❗️Networking – jedni go kochają inni nienawidzą, czyli trochę z nim jest podobnie jak w branży MLM – “znam/słyszałem/wiem* – to nie dla mnie”. * – w rozwinięciu “gwiazdki” chodzi o to, że ktoś coś słyszał, może gdzieś widział, lub dotknął, albo może nawet uczestniczył, ale pytanie czy z właściwymi osobami i czy zrozumiał konkretną ideę.
ℹ️Dodam tutaj, że nie można też mylić networkingu z Multi-Level-Marketingiem (MLM), a podaję ten przykład dlatego, ponieważ wiele osób nie znając składowych oraz pełnych zasad wypowiada się krytycznie m. in. w tych obszarach. Często też są one łączone i mylone, ponieważ mówiąc o MLM używa się też określenia “network marketing”, a network i networking już są dla wielu zbieżne, jednak to w tym przypadku inne określenia.
✔️Networking, inaczej sieciowanie, nawiązywanie kontaktów biznesowych, budowanie relacji itp., ale czy da się to uprościć do samej definicji, czy jednak trzeba to zrozumieć i poczuć? Wiele osób korzystając czasami z tego typu spotkań mówi, że to nie dla nich, bo nie mają z tego tytułu korzyści.
❓Czy uczestnictwo w jakimś spotkaniu (kilku) może dać nam pełny obraz tego, co ktoś nazwał networkingiem? Czy może dopiero praktykowanie i to umiejętne daje jakiś obraz korzyści z budowanie sieci kontaktów. Opiszę to na kilku poziomach, a Ty zastanów się, czy warto ją budować, aby w odpowiednim czasie sprawdzić prawdziwą siłę jakościowo dobrej sieci kontaktów?
👉Jednym z fundamentów jest nie tylko budowanie, ale i utrzymywanie relacji biznesowych. Na spotkaniach , na które czasami może i chodzisz przede wszystkim poznaje się innych przedsiębiorców, natomiast czy kontynuujesz te znajomości i czy je rozwijasz?
👉Dobrze budowane relacje pomagają w rozwoju firm i kariery zawodowej, ale to się samo nie zadzieje. nie wystarczy, że po np. roku zadzwonisz do kogoś poznanego na takim spotkaniu i powiesz, że masz potrzebę, albo, że chcesz mu coś sprzedać. To tak nie działa.
👉Nie działa również oczekiwanie, że po rozdaniu np. 30 wizytówek od razu posypią się telefony z zamówieniami. Pamiętaj, jest konkurencja, są ciepłe relacje, które często wygrywają, a samo rozdawanie wizytówek to jak rozdawanie ulotek na ulicy – może któraś zadziała – może i któraś, to słowa klucze.
✅W kilku przykładach napiszę dlaczego networking (dobrej jakości) jest tak ważny?
1. Możesz zdobycia nowych klientów i partnerów biznesowych,
2. Wymienisz się wiedzą i doświadczeniami z innymi przedsiębiorcami,
3. Budujesz reputację swoją i firmy oraz wiarygodność,
4. Zyskujesz szybszy dostęp do informacji o nowych trendach i okazjach biznesowych w Twoim otoczeniu – mieście, środowisku, czy branży.
✅Czy networking to tylko spotkania i gdzie można go “uprawiać”?
1. Wydarzenia biznesowe: targi, konferencje, spotkania branżowe,
2. Kluby biznesowe i grupy networkingowe,
3. Media społecznościowe i platformy online (LinkedIn, grupy na Facebooku),
4. Lokalne inicjatywy i organizacje wspierające przedsiębiorców.Pamiętaj przy tym, że spotkania, to początek do budowania relacji ;).
✅Co zatem można robić, aby skutecznie “networkować”?
1. Aktywnie słuchaj, notuj – poznawaj potrzeby innych, a jeżeli już chcesz sprzedawać, to oferuj wartości,
2. Bądź autentyczny – buduj relacje oparte na szczerości i zaufaniu,
3. Stosuj wzajemność – pomagaj innym, zanim zechcesz czegoś w zamian,
4. Utrzymuj regularność – systematycznie uczestnicz w spotkaniach i utrzymuj kontakt,
5. Follow-up – podtrzymywanie relacji po spotkaniach.
Często podczas spotkań, tzw. “łowcy wizytówek” pojawiają się po to, aby zebrać jak najwięcej wizytówek i obdzwaniać każde sprzedając swoje produkty/usługi. Często też sprzedają już w trakcie spotkań networkingowych – omijaj takich “szerokim łukiem” 😉
✅Najczęstsze błędy w networkingu i jak ich unikać?
1. WIelu od razu nastawia się tylko na własne korzyści,
2. Brak przygotowania (np. brak wizytówek, niejasna prezentacja siebie),
3. Nieuważne słuchanie i skupianie się wyłącznie na autopromocji,
4. Zaniedbywanie budowania długoterminowych relacji.
🔵 Jako podsumowanie napiszę Ci tutaj, że sam networking jest narzędziem i od ciebie zależy jak go będziesz używać. Jak go poznasz i “poczujesz”, to może być bardzo dobrą strategią na przyszłość Twojej firmy, ale na to potrzeba czasu i zaangażowania. O tym dlaczego warto inwestować czas i energię w networking, napiszę w kolejnych artykułach, natomiast jeżeli chcesz poznać go od tej dobrej strony i nauczyć się z niego korzystać, to zapraszam Cię do naszego Klubu Rzeszowskich Przedsiębiorców, gdzie dzielę się wieloletnimi doświadczeniami z różnych obszarów biznesu.
Waldemar Ruszel – twórca i lider Klubu.
Informacje o Klubie oraz możliwości współpracy znajdziesz na stronie Klubu
🔵 Dołącz do nas i przekonaj się, jak przystępna cena może przynieść ogromne korzyści dla Twojej firmy!
Klub Rzeszowskich Przedsiębiorców jest obecny również w mediach społecznościowych:
WSPIERAJ DZIAŁALNOŚĆ I ROZWÓJ PORTALU
Dzięki Twojemu wsparciu jako portal obywatelski możemy ograniczyć ilość reklam, tak, aby to treść i przejrzystość stanowiły główną część portalu, zamiast ogromu reklam. Pomagasz nam również w rozwoju społeczeństwa obywatelskiego.
